新年伊始，很多家具公司为扩大市场销售，提高市场占有率，会开始进行渠道开拓，办公家具公司在营销渠道结构选择时，充分考虑到目标市场状况、产品、企业自身、中间商和环境等因素情况，目前主要采用的有以下三种渠道。

一 直接渠道

这种不通过任何中间环节的销售渠道，是目前公司营销渠道的重要组成部分。公司自设有展厅，通过展厅销售、营销人员销售、电话销售等方法，直接开拓市场，直接把商品销售给消费者。这种营销方式便于第一时间了解市场行情，减少了流通费用，有利于销售环节的控制，而且简单易操作，信息反馈及时而准确，能为客户提供更好的服务。

但这种营销方式的销售成本会比较高，增加了消费费用，销售人员的管理难度比较大，市场覆盖面有限，资金周转慢。

二 间接渠道

公司在各地市都有长期合作的经销商，通过经销商在当地的销售网络，他们的成功经验，扩大市场覆盖面，减少了公司的资金占用和耗费，减少了公司在人、财、物方面的投入。

但这种方式相对的缺点也比较多，流通环节增加，双方市场信息对接不及时不准确，地市经销商的售前售中售后的服务水平不能满足消费者的要求。

三 复合渠道

这是公司另一种重要的营销渠道，渠道类型综合运用，同时引入异业合作、网络销售、转介绍等不同的形式进行综合销售。公司运用互联网营销这个最具成长性和高效性的方式，委托专业网络营销服务商量身打造建立了网上体验展厅，植入产品图册、实景展示成功案例分享等，进行一系列宣传、推广。公司目前和河南知名的设计公司建立的有长期合作关系，效果也比较理想。

复合渠道博采各种模式所长，效率高，效果好。但对供应商的要求条件较高，渠道策略的制定与执行相对有一定的难度。

不论哪种渠道，办公家具公司都要有开拓的计划，资金和人员支持。